.
Su realización requiere generalmente un proceso largo y laborioso, en una primera etapa es necesario realizar un estudio preliminar que tiene como objeto sentar las bases del futuro trabajo. En principio, realizamos un análisis de la situación, manejando toda la información disponible para obtener una panorámica completa de la organización acerca de:
La empresa y el sector: su evolución, productos con los que opera, su importancia en el sector, problemas que ha tenido en otros tiempos, soluciones que se aportaron, entre otros.
.
El mercado y los clientes: análisis sobre la distribución geográfica del mercado, variaciones estacionales de la venta, tipología de la clientela, entre otros.
.
Organización comercial: canales de distribución que se siguen, rendimiento de la red de ventas, márgenes con los que se opera, descuentos ofrecidos, bonificaciones, entre otros.
Su realización requiere generalmente un proceso largo y laborioso, en una primera etapa es necesario realizar un estudio preliminar que tiene como objeto sentar las bases del futuro trabajo. En principio, realizamos un análisis de la situación, manejando toda la información disponible para obtener una panorámica completa de la organización acerca de:
La empresa y el sector: su evolución, productos con los que opera, su importancia en el sector, problemas que ha tenido en otros tiempos, soluciones que se aportaron, entre otros.
.
El mercado y los clientes: análisis sobre la distribución geográfica del mercado, variaciones estacionales de la venta, tipología de la clientela, entre otros.
.
Organización comercial: canales de distribución que se siguen, rendimiento de la red de ventas, márgenes con los que se opera, descuentos ofrecidos, bonificaciones, entre otros.
No hay comentarios:
Publicar un comentario